— 领导发言 —
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培训行业为什么在部分人心中口碑不好主要原因就是过度营销。
这个之前在悟空问答上回答过了,不管哪个行业,当过分依赖或使用商业手段,获取商业利润或经营业绩时,都会给人一种行骗的感觉。
比如有些机构频繁使用概念战、心理战、价格战、广告战、各种不间断的促销活动等,都会在营销上投入大量资金(市场投放、增加优惠力度、提高销售提点等),一旦过度,肯定会超出成本占比,最后大都会降低课程成本(研发、教师等),来保证利润或者收支平衡(个别讲故事给资本市场的除外)。而此时家长和学生的感受会是前后不一致(前期宣传的好,后期课程跟不上),有上当受骗的感觉,加上培训行业的种种特殊性,结果就是给整个行业带来了极其负面的影响。
培训机构存在的原因是什么其实培训机构的存在是因为需求,这个不是“先有鸡还是先有蛋”的问题,是非常肯定的“先有补课需求然后才出现培训机构”的。如果没有用也不会存在这么久。只不过大家从小对教育的认知都是“蜡烛”、“园丁”、“奉献”,一旦跟钱扯上关系,加上这个行业准入门槛低,鱼龙混杂,就会把很多问题无限放大。
所以,培训不是骗子,只不过有骗子在里面而已。其实很多行业不都如此吗?
培训机构如何帮助孩子学生到培训机构的原因都是为了一个更好的“出口”。拿中小学应试培训来说,其实就是想考一个比自己实际能力更好一点的。所以,作为培训机构,至少要做到以下几点:
1.根据学生实际情况及目标设计培训计划
2.根据培训计划开展培训
3.通过大量针对性练习、监控等,保证学生学会
4.定时、定点测试保证培训计划进展顺利
以上,仅供参考